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セールスしないで爆発的に売る！非常識な営業スキルを実体験できるプロジェクトとは…

1990年バブル崩壊以降、 提案営業 カスタマーサティスファクション(CS) が、叫ばれ、セールスの主流が提案営業に成った。 セールス 売込 はお客様が 聞きたい 、解決方法をおしえてくれないか とならないかぎり行わないのです。 理由は、 時期 時代 です。 経費削減 コストカット アウトソーシング など、世間では、生き残るために 節約 経費カット を考えるようになりました。 すると、お客様のニーズ 問題点は どうやって経費節約するか に絞られました。 最近は業種問わず、物売り的セールスからソリューション 課題解決型 セールスに各社、舵を切ってきており、お客様は何を求 め、何に困っているか からアプローチするように新人教育が始まっております。 しかしこの第二段階はかなりお客様の懐に入って行き、お客様の仕事を勉強しないと進めていけないレベルのため、やはり重要な事は小冊子に記載されているセールストークが 会話になっていない や ラポールの醸成 は永久に普遍的なセールスプロセススキルだと思います。 営業という仕事を通して 人間的成長 と 人脈形成 ができます。 それは、 期限 と 量 です。

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